广告视觉语言 上海报是机构招生最重要的海报和传单发挥它应有的价值

线下传单，线上海报是机构招生最重要的工具，但是平均每一张海报在妈妈的手中停留时间时间只是三秒，如何运用这三秒抓住家长的眼睛，让我们的海报和传单发挥它应有的价值，对秋招来说特别重要。

这是一张常规招生海报，主题明确，色彩鲜艳

如果今天你们站在阅读者的视角，你在接了儿子走向停车场的路上广告视觉语言，会花多久时间在这张海报上？会发现哪一个段落？

学院君认为会有这几种状况：

1.接传单的人很忙：不看，或者只是提到标题；

2.接传单的人有空：看到办班特色之后“算了算了，字很多了……”；

3.接传单的人目前有点无聊，且热爱阅读：读完。

但这三类情况都需要遭遇同一个难题：海报扔进垃圾桶之后你记住了哪些信息？

想到此处，忽然感到我们不是在发传单，而是在发三分钱，每天600张海报就是180块钱。

那么家长是哪个感受呢？“我也许了解你在招生，可是你招生跟我有哪些关系？”

这是由于我们站在自我角度把我们想让父母了解的信息都写在海报上，才说出了“招生啦”“报名啦”等自嗨广告，家长却不为所动。

写出“用户视角”的传单广告

有些老师说：“在传单背面印个日历或课程表，这算是从用户角度出发了吧？”

是，也不是。这样做或许会让人认为传单更有用，可你为什么不只发课程表呢？由于在传单的正面，你还是要贴上“招生啦”这样的讯息嘛！而且即使传单正面的信息对用户来说没有方法激发兴趣，背面的信息就丧失了意义。

我们来看一下高思是如何给它的思泉语文打广告的。

“学生们为了靠近这个图标，撒了多少谎，骗了多少人”。一个写作不好的学生看了后来会作何看法？“天哪，全中啊，这不就是我吗？每当凑字数都很难受”。

为什么会感同身受？由于这是一个足够清晰且常见的写作文的画面，并找到该情景下让学生焦虑的点——才思枯竭却还是凑不够字数。

这张传单并没有在讲思泉作文有多好，而是在说教师写作文凑字数有多难过，最后才说你可以来试试。

要做出不被丢掉的传单，就得站在它们的视角考虑问题。

01学生的“场景＋痛点”是哪个

当我们试图站在它们角度上探讨时，不妨想一下成为学生，出现频率较高的画面是哪个，比如老师点名提问的之后、回家做作业的之后、拿到卷子的过后、公布考试成绩的之后…..这些画面下它们的痛点是哪个？老师讲课的之后我都听懂了，但是一到作业就是不会做；我明白这道题目答案要么就是A要么是B，但我最终总是选了错的哪个……

找到对应的画面和痛点，就可以设计一个容易唤起人们的问句或口号，作为吸引人们想再次认识下去的标题。

02我的卖点是哪个

接出来就要阐述我们的卖点。很多老师恨不得把关于机构的所有信息一股脑全堆起来广告视觉语言，这经常导致卖点太多，其实就等于没有卖点。

这是新东方某一年的招生海报，完美复现了父母和儿子在备考想要临时抱佛脚，获得技巧一步登天的心理。整个海报卖点突出，一下子抓住了客户的眼睛。回想一下，我们的传单能超过这些让人过目不忘的效果吗？

不能！由于我们的传单信息很多了，这之后就必须提炼卖点。

所谓提炼卖点就是告诉顾客我们能给他成就什么样的利益和价值，而不是直接指出产品有多好。

03广告语言视觉化

找到了用户的“场景＋痛点”，也提炼了卖点，最后就必须用正确的语言表达起来。

表述时要通俗易懂，最好能把语言视觉化

这是很早之前的一个经典实例，“打架报名中”把报名的火热程度视觉化了，就很容易让人脑补出报名画面，从而加深体会和印象。