ai软件安装包云服务商获绿洲资本独家投资数千万元人民币-A轮融资

作者｜吴思瑾

编辑｜王与桐

36氪获悉，定位于MarTech赛道，专注于为云服务商提供智能获客服务的FORKAI，于近期发布了由绿洲资本独家投资的数千亿元人民币Pre-A轮融资。

企业或个人开发者在研发工具的过程中，除了按自己意图研发特定的用途外，在一些通用用途上，还会直接使用免费的开源SDK，或向云服务商采购相关的SDK。

SDK（SoftwareDevelopmentKit）简称为硬件研发工具包，是由不同类型的云服务商研发的专用于某一类软件的相关文档、范例和软件的集合；企业或个人研发者借助API安装第三方SDK，避免重复研发通用用途，缩短开发周期。

以下图为例，企业研发者开发的小红书应用，使用了来自云服务商腾讯旗下的3款SDK。其中，腾讯SDK和腾讯微信SDK分别推动了支持使用其账号登录小红书的功能；腾讯BuglySDK则带有监控应用bug的用途。

图源：ForkStack智能获客引擎产品图片

本文报道的FORKAI打造了一款基于云原生的通用SaaS——ForkStack智能获客引擎，旨在解决云服务商的精准获客问题。之所以选择这个赛道，与FORKAI创始人何李石的从业经历有关，其曾在第三方独立云计算及数据服务七牛云中担任商业化产品总监和用户成功负责人，在支持销售队伍的过程中，其看到现今主流的销售漏斗式获客模式和销售与用户技术负责人之间的科技鸿沟成为了影响云服务商获客效率的重要原因。

主流的获客模式是，云服务商主要借助在SEM（搜索引擎营销）和DSP（需求方系统）投放广告来获得销售线索，销售从CRM中认领客户并逐一提问采购意愿；但通常因为线索不够准确，导致耽误人力资源和销售效益低的状况。

技术鸿沟是，由于云服务科技复杂，初级销售通常无法准确掌握企业研发者的实际需求ai软件安装包，形成面对销售提供的服务方案时，技术负责人通常无法取舍的窘境局面。

基于上述痛点，ForkStack智能获客引擎通过数据挖掘和反向拆解应用背后的SDK分布和API变动状况，打破云服务商与企业研发者技术负责人之间的科技鸿沟，用可视化的方法为云服务商精准定位开发者需求，结合工商信息辅助判断销售机会，提高获客效率。

具体来说ai软件安装包，ForkStack智能获客引擎覆盖了5大主流应用商店，通过数据挖掘和反向应用拆解技术，分析应用背后的SDK、API，可视化展现某个公司主体旗下研发了多少款应用、分布于这些应用商店、每款应用的SDK组成统计和SDK分别属于哪个云服务商；并且按时间维度呈现该应用的SDK安装、卸载变动状况；借此检测应用对于云服务的需求所在。

图源：ForkStack智能获客引擎产品图片

“该体系的价值在于借助准确获客的逻辑，帮助云服务商的获客从海量线索中聚焦至5大主流应用商店的250万开发者的800万元个应用中。”何李石介绍道。

对行业部门而言，可借助组合筛选多维度数据进行市场预测和生成开发者用户线索。包括精确统计云服务商企业的SDK产品所处领域的行业占有率和竞争对手客户画像、市场分布预测，挖掘企业产品的下一个行业增长点；同时支持建立和导出目标客群列表和竞争对手客户列表和体现分析。

对销售部门而言，可筛选不同开发者旗下应用分布情况和预测目标开发者的应用排名差异预估下载量变化；查看SDK构成和现有SDK云服务商探讨，以此推测其云服务意愿变化和规模，定制销售策略。

对客户成功部门而言，可即时知道开发者用户的行业表现和SDK动态，制定续费、复购、召回等运营策略。

对比现有专业考察公司借助调研访谈和桌面研究的做法，ForkStack智能引擎的优势体现在数据展现的全面性、客观性和即时性上。

另外，开发者详情页面还可帮助云服务商结合企业工商信息辅助判断销售机会，提高销售效益。

据何李石介绍，“区别于特色销售漏斗式获客，FORKAI是市面上现在唯一一家借助标准化产品为云服务商规模化改善获客效率的企业。”这种方法虽然好，但换个视角来看意味着行业空间较小且市场教育将存在一定难度。为此，何李石表达了自己的想法：

首先，目前确实由于形式太新，在做产品推荐时必须花费众多篇幅介绍，但云服务商如果理解产品逻辑后就很容易接受。

其次，FORKAI团队对云服务厂商的意愿有着深切的理解和洞察，目前产品体系尚未基本跑通且通过数家用户的实战验证，在市场Know-How、技术和服务经验等方面终于累积了非常的经验。

再次，未来，FORKAI还将再次加强对云服务供应链的标准化，打通双边需求，为研发者提供面向云服务商的安全分析服务，最终推动类似BOSS直聘供求双方互选的机制，进一步推动云服务商销售转化。

现在，FORKAI以SaaS订阅费成为主要利润来源，其中包括企业定制服务和个人订阅服务，在企业定制服务方面按数据量进行收费。去年已推动收入近百万，客单价30万左右，且均已重新续订。

团队上，尚处于初创期的FORKAI不足20人，主要来自于中国外优秀云计算公司及优秀开源社区、网络安全学者等，平均市场经验10年以上。

据介绍，本轮资金用途为更新产品和缩减商业化，除自有销售渠道外，FORKAI还将以CRM厂商为渠道进行营销。

投资人说

绿洲资本投资负责人表示：“大家对消费互联网公司运用数据准确获客耳熟能详，企业服务虽百花齐放，但实际大量公司的获客还进入粗放阶段，FORKAI抓住了利用数据提高对用户意愿洞察的关键。何李石出身七牛云早期创业团队的一员，拥有多年中国民企服务公司的历程及其对中国企业服务的演进之探求，绿洲期待和有中国化视野的FORKAI团队一起成长，赋能企业服务。”

险峰长青副总裁杨阳表示：“长期来看，在美国云服务渗透率迅速下降的背景以下，云基础设备企业的总量在将来也将大幅降低，行业粗放发展的同时，上下游存在着信息极大不对称。FORKAI独创的需求挖掘匹配引擎，为用户呈现完整云服务供应链信息，帮助企业更高效并且低利润开拓市场。李石作为七牛云早期布道师，见证了云服务在中国的崛起，也兼具国际视野，我们坚信不久FORKAI会变成世界云服务领域的标配增长工具。”

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